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QUI SONT LES HOMMES CLÉ

Dans la majorité des cas l’entreprise a été créée par les dirigeants actuels ou par la famille proche. La bonne marche de l’entreprise est intimement liée à leurs compétences. C’est également sur leurs épaules que repose la confiance accordée par les différents partenaires tels que les banquiers, les fournisseurs ou les clients.

Dont l’absence entraîne des conséquences financières importantes, comme :
Un responsable commercial dont dépend une part importante du chiffre d’affaires.
L’ingénieur informatique qui assure le développement des produits.
Un salarié disposant d’une compétence unique dans l’entreprise.

CONSEQUENCES DE L’ABSENCE OU LA DISPARITION DE L’HOMME CLÉ

A titre d’exemple :

Une baisse de CA en l’absence du principal commercial de l’entreprise.

La perte de marchés due à l’absence du responsable du développement informatique.

Après le décès du dirigeant :

- le désengagement des banques qui oblige l’entreprise à cours de trésorerie à une procédure de redressement judiciaire.

- l’entreprise si elle survit, enregistre une perte importante de sa valeur qui rend très difficile la transmission.

COMMENT L’ENTREPRISE PEUT-ELLE PREVENIR CETTE SITUATION

Notamment par la mise place d’un contrat « homme ou femme clef » qui garantit le versement de capitaux après décès, le remboursement des frais engagés pour remplacer l’homme clé.

La garantie permet de disposer de liquidités immédiates, de conserver la confiance des partenaires financiers et commerciaux ou encore trouver un remplaçant hautement qualifié.

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